不同的机构门槛相差很大，要求也不尽相同。按照牌照的价值、稀缺性、赚钱能力来说，券商、信托、保险、公募基金和银行这五大金融机构应该属于第一梯队。

　　《布哥金融岗位大科普》中篇已更新，主要盘点租赁、保理、三方理财、资信评级四大行业，链接如下：

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　　目前中国一共有133家券商，35家上市券商都公布了薪酬情况，其中上市券商的薪酬前十请见下图（中金公司、平安证券也没有在A股上市，但是薪酬和业务一样是第一梯队的）

　　前者主要对接公募基金、保险（资管）公司、私募等大机构，后者主要是营业部的员工做的业务。

　　前者所在的部门主要是券商研究所部门，大部分券商都有这个部门，进入门槛很高，应届毕业生校招首先学历211\985或qs前100是普遍基本要求，可以进去做研究所研究员或者机构销售。

　　行业研究员需求不分专业，各个细分领域行业都需要。很多迎接毕业生进这个部门都是从实习开始到转正，实习写研究报告一两年转正是常态。研究所机构销售则负责把他们写的券商卖方研究报告卖给机构客户（公募基金、保险（资管）公司、私募）。

　　此部门的两个岗位一般底薪很低，应届毕业生低于1万可能是大部分券商常态，但是工作几年后做上了王师或者机构销售总监，那年终奖就看加两个零还是三个零了。

　　不论家庭背景如何，这是一个可以靠努力实现财富自由的岗位。以前有新财富最佳分析师评选，由于行业发展bug，现在没有了，如果未来以一种合规公正的方式继续出现，这个岗位更加重点推荐。

　　后者主要是营业部的员工做的业务，相对门槛较低，靠手续费佣金收入，牛市大家交易频繁，资金量大，自然券商佣金就多。近些年各大券商打价格战，现在经纪业务收入已经利润非常薄了。这块业务主要是以销售为主，拓展有股票交易需求的客户。

　　经纪业务主要看你所在的地区和营业部的能力，比如深圳、上海、杭州、宁波的营业部整体交易量会更大，著名的营业部“国信泰九”巅峰时千名员工，2000亿资产，几亿收入，员工的收入自然也是不在话下，当然笔者也遇到过某中后游券商哈尔滨营业部总经理，整个营业部5个人，全年创收30万，员工只有千余元基本工资。

　　笔者当年就是被“华尔街之狼”里的故事深深打动（其实华尔街之狼讲的还不是纯投行，但那时候不懂），立志成为一名投行精英，坐头等舱，住五星级酒店，一个电话就掌控上亿资金调动。入行后发现，虽然投行并不如我想象的金光闪闪，但是也绝对是金融毕业生最好的工作之一了。

　　③投行的股权业务，主要有IPO、定增，债权业务，发债、ABS（资产证券化）。

　　I、承揽岗（负责拉业务，需要有一定的企业资源或政府资源，可以搞定企业客户）。

　　II、承做岗（主要是负责发行材料的撰写，拟IPO企业的辅导，材料的申报、修改等工作，比较辛苦，对于项目多的团队来说，加班到深夜，连续出差一两个月是常事，一般承做岗位男生居多，因为辛苦，根据发行材料的要求，最好是有CPA、通过司法考试、CFA证书中的某些，或者具备其中的知识）。

　　主要是卖项目，IPO不太需要销售，定增需要卖，债权类的项目债券和ABS需要卖；主要需要对接资金方，银行、公募基金和券商保险信托的投资部、其他非银机构...做销售可以你没有先天资源，但是需要有人带你入圈，并且你能够有足够的能力维护住客户，更需要外向型人才，由于你懂的原因销售女生居多。

　　首先要看券商的梯队，中信、海通、中金、中信建投、华泰等一线券商，项目多，工作流程化，每个人根据项目的安排做自己的一小块工作，一梯队券商新人入职薪资是比较可观的，可以到1.5w-2.5w之间，这是固定部分，奖金部分普遍是大锅饭（这里说的大锅饭是指没有明确的提成比例，看领导分配），领导会根据你的贡献度给你发钱，按照惯例，会每年递增，第一年拿40-50w税前还是有一定希望的。

　　除了一梯队券商，其他都是另外的券商。剩下的券商分两种，一种是虽然名气不大，但是项目多的公司，薪酬情况与一梯队的分发方式类似；另一种形式叫做事业部制。所谓事业部制，就是公司给你这个项目团队或者部门一个明确的分成比例，比如50%，也就是今年部门创收2000万，部门可以分1000万，但是这一千万要扣减掉部门所有人的底薪、社保公积金、工位费、差旅、招待等等一切，剩下的钱都是奖金，一般事业部制会有明确的提成比例，对于新人来说，就要看你是否有运气进入一个项目多的团队，对于创收还不足以覆盖成本的团队，奖金你就别指望了，说不准报销还要你自己贴钱，所以入职前一定要多方打听，擦亮慧眼。

　　资管条线，资管业务主要是特定客户资产管理业务，也就是代客理财性质，客户群体以银行、非银机构居多。银行有庞大的资金，需要投资增值；资产管理部主要是接受客户委托，为客户投资，赚取管理费。另外，部分由于ABS业务牌照在资管部，所以ABS也是券商资管的业务种类，与投行条线重合。资管部主要有投资岗（固收投资、权益投资）、研究岗（宏观研究、权益研究等）、交易员岗位（股票与债券交易员）、销售岗（资管产品的销售）、产品岗（合同的撰写、交易模式的设计），具体薪酬情况与投行类似。

　　自营条线，券商自营主要是投资为主，兼做一些中间业务，代投代缴，投资岗位与资管类似，主要区别是这个钱是券商自己的钱，中间业务销售类岗位，赚的是交易佣金，薪酬模式也是上述两种。

　　整个投资类研究类的岗位，普遍喜欢顶尖名校，金融、金融工程、计量经济学、数学、高级宏观经济学等学科，最好有实习经验，有悟性，而且要耐得住寂寞，在这个行年10年左右，百万年薪就向你招手了。

　　投行的岗位，承揽需要有资源的人，高盛、摩根这种需要顶级资源（具体多顶级，可以百度搜一下摩根大通的方方曾经招聘腐败案看一下人家招人的背景）。中资顶级券商也有很多家境殷实的大神，最主要的是学历又好、家境又好，中小型券商，普遍招聘家里在某省市有资源的人金融，可以拉到省市的业务。

　　承做的话，活儿不难，就是辛苦，招聘看缘分，一般有项目的时候会着急招聘，最显著的特点是，项目组组长是哪个学校的会偏向于校友，这点优势在上海来说，上海财经的校友比较无敌，当然复旦交大更，承销的话，女生，漂亮，有悟性，学校，以985或强211硕士或海外硕士（QS前200）为主。

　　这里我们不过多讨论风控、运营、行政、人力岗位，因为各家金融机构的此类岗位内容有相近之处，发展和要求也有相近之处。

　　笔者当年也不知道信托是干啥的，听了之后，我想着，是不是就是那种富人把部分资产切割出来放到信托计划里，然后保证家族后代的资产分配，哪怕个人资产冻结，但是信托财产也受法律保护的那种......（我发现我把中国信托行业想高端了）

　　入行之后，发现，信托干的工作不高端，但什么投行、券商靠边站，最壕无人性的非信托莫属。首先信托的牌照稀缺性最强，全国只有68家，而且券商有营业部，信托很少有营业部，这就导致信托从业人员整体很少。

　　那薪酬呢？信托披露职工薪酬的数据比较少，但还是有据可循，2017年安信信托平均薪酬年217万，2018年10家披露薪酬的信托公司，上海信托平均薪酬年118万、爱建信托101万、中铁信托78.88万。还有很多隐形贵族中的隐形贵族...

　　2018年行业内疯传GD信托年终奖平均300万（某央企控股信托，具体的自己百度哈），我找了一个兄弟问了一下是真的么？他说不是。我心想，那我就放心了，他说，他发了400万年终奖，做承做的，才25岁。他都400万了，平均下来估计更多吧（哭晕在厕所里）T_T

　　①非标主动管理（底层资产以地产和政信为主），信托作为国内唯二的可以直接给企业房贷的机构，在融资市场是可谓要风得风要雨得雨。主要模式是，为地产公司和地方政府融资平台提供融资。比如A地产，为其融资10个亿，融资成本11%，信托公司将资产打包卖给投资人，年化收益8%，那10亿的3%就是信托报酬，你看看，钱是不是很好赚？

　　②另一类是通道业务，也就是说你不需要去找投资方，投资方拿着钱要投给地产公司，但是受制于监管规定（其没有放贷资质），考虑到信托受信托法保护，就把钱直接委托给信托，投给地产公司，这种业务一般只收0.2%-0.8%左右的信托报酬。

　　一类是承揽，需要有一定的地产公司，地方政府的关系，可以搞定项目。有人说，需要有关系么？我拿着钱给你，难不成我还要求着你？真实情况是，你要跪着让人家收你的钱而不是别家机构的钱！这几年资产荒，融资利率下行，融资方是大爷。

　　第二类就是信托经理，也就是负责交易结构设计，资产打包，法律风险判断等，类似于券商的承做。

　　信托的销售分两类，一种是机构销售，主要卖给银行、非银机构等，单笔多在几千万几亿，一种是财富销售，也就是高净值客户销售，单笔在100万以上，募集人数200人以内。信托有个很大的好处是，提成比例相对明确，无论是承揽还是销售，都会根据你跟公司贡献的收入来算出具体的奖金比例。

　　做承揽不是一蹴而就，要有多年的客户积累，基本做到项目承揽，一年可以落地1-2个项目的，年薪百万左右不成问题。承做端来说就有分化，要看公司的分配比例，是明确百分比还是大锅饭？（这里不敢提各家信托的分配比例，我怕他们打我）销售这个行业，分化很明显，少数精英卖了公司80%的产品，80%的员工还在温饱线、关于门槛

　　应届生比较难进入信托，一般社招居多。信托整体岗位少，对员工的要求又是偏资源型（要自己有些资源），应届生一般可以从承做做起，慢慢接触客户转向承揽。信托承揽和承做以及机构销售普遍学历很高，985本硕海外前200，财富端的销售，相对学历要求不高，主要看你手上有多少客户，而且部分信托公司的财富端员工并没有把劳动合同签在信托公司，而是单独成立一个公司签这些财富端销售。

　　这两年监管对于非标的态度比较严格，各家都在压降规模，资金池业务也在压降规模（我为啥没讲，是因为这个产品慢慢会退出历史舞台），现在信托在往标准化转型，一方面部分信托拿到了债券承销牌照，可以跟券商一起卖债，一方面部分信托拿到了发行ABS的牌照，也可以跟投行抢业务，所以未来信托会慢慢往券商的业务模式去发展。

　　还有一个特点就是，信托这两年在招聘投资类人才，具体要求参考券商自营、资管，未来发力标准化产品主动管理也是方向之一。作为最最稀缺的牌照之一，信托虽然这两年遭遇少许挫折，但隐形的贵族，气质仍在，虽然没有了爵士头衔，但是万亩庄园俱在。对于金融毕业生来说，进入信托或者跳槽进入信托是非常好的机会。

　　接着，我们来聊一聊资管。请大家百度普及一下 “资管” 含义【资产管理的基本含义就是代客理财】

　　截至到2019年12月31日，中国市场公募基金总规模为14.3万亿，较18年13.0万亿增长了约10%，公募基金产品数为6040支（不同份额仅保留A类），较18年5144支增长了17.4%。回顾我国公募基金近10年的发展，总规模增长幅度最大的年份为2015年85.1%和2014年51.4%，增长幅度最小的为2013年4.5%和2016年9.0%。近两年公募基金总规模稳步增长，由于基数逐年增加，规模增长幅度保持在每年10%左右。

　　从近五年全市场基金公司规模分布来看，规模前二十大基金公司的总资产规模占比超过全市场60%。2015、2016、2017、2018、2019年前20大基金公司总资产规模分别为9.39万亿、8.84万亿、7.94万亿、6.14万亿、5.78万亿，占全市场总资产比率稳定在66%-69%。而对于规模后50的基金公司，资产总值占全市场的比例从2015年的5%逐年下降到2019年的1%。五年以来，基金公司头部效应愈加明显，大基金公司凭借渠道、销售以及产品优势占据绝对主流，而小基金公司的生存越发艰难，中部基金公司规模占比逐年增加。

　　总的来说，主要是公募基金业务类型单一，可能学生时代了解不多，不像券商有各个业务条线，经纪业务、IPO投行、研究所、资管等。以下详细描述公募基金最值得加入的部门的职能（按照重要性排序），方便大家对号入住，找到自己最适合的岗位。

　　①研究部。对于应届毕业生来说进入此部门可谓半只脚踏入投资行业了，是公募基金行业最难进入的部门。

　　一般应届毕业生以投研秘书岗位进入该部门，然后成为某行业研究员，享受卖方大佬（券商）的各种VIP服务（你能想到的所有服务），简直不要太舒服...未来可以做基金经理或研究部总经理！这个岗位对专业没要求，毕竟各个行业都需要研究员。

　　②投资部。这是公募基金最重要的岗位之一，也是所有金融投资大佬最向往的部门之一，是公募基金甲方爸爸部门，分为固定收益部和权益投资部。一般应届毕业生成为研究员后再晋升就是投资部助理，然后是基金经理，成为万众瞩目的人物，在天天基金网每天都可以看到更新净值。

　　③营销部。为了能让投研部能充分享受甲方爸爸的VIP服务，营销部的伙伴们就只能每天跪求规模了。营销部分为渠道销售部和机构部。一般来说，应届毕业生会先加入渠道销售部，熟悉了行业和产品之后再服务大客户，成为机构销售。大部分能毕业直接加入营销部的人员也不多，当然不排除有的公募基金每一年都招一些应届管培，进去之后观察是否适合做销售，最终定岗。排名后50 的公募基金可能相对招人多一些，但是也要看每一年的行情。

　　因为这三个岗位是可以让同学们的收入呈现指数级上涨的，不管刚毕业的时候收入如何，毫不夸张的说，3-5年百万收入都是有可能的，当然是极其优秀的人！

　　以后给大家更新《投资部和营销部人员一天的工作生活》，让大家感受一下未来有钱人的状态是怎么样的~

　　④交易部。此部门的重要性仅次于前三个部门，交易部未来是有可能向投资转型的，如果没有转型投资，后续基本就成为交易主管了。这个岗位要对数字很敏感，每天QQ上聊很多人，谈着上亿的生意，对犯错的容忍度几乎为0。每年都有各种交易员大会的狂欢~公募基金交易员的市场地位仅次于银行交易员，但收入可比银行高多了

　　三五十万都不是梦。没有永远的乙方，没有永远的甲方，每天小哥哥小姐姐互相里撩，找对象还是问题么

　　大家通过基金公司分布图可以看到龙头效应的集中，所以刚开始要努力加入大公司给自己镀金升值呀！但刚毕业可能进大公司比较难，可以先加入小公司实习留用，后面一定会有机会跳槽到大公司的！

　　2019年保险资产管理业参与主体由2018年的31家增加至35家。2019年全行业35家保险资管机构管理总资产规模达到18.11万亿，同比增长16.45%。增长幅度为近年来最高。其中，2018年增幅为10.02%，2017年为6.12%，2016年则为14.35%。比公募基金总资产规模也就稍多了几万亿而已，而且增幅一路上扬。

　　作为收入来源之一，2019年保险资产管理业的管理费收入突破250亿元，同比增长37.27%。2018年的行业管理费收入为184亿元，同比下降1.32%。2017年的行业管理费收入为187亿元，同比增长2.64%。

　　从资金来源方面来看，系统内保险资金占比73.95%，大约为13.39万亿元。另外，管理银行资金将近6300亿元；管理基本养老金1564亿，管理企业年金1.33万亿，管理职业年金近2500亿；管理养老保障产品超过9100亿元。

　　任何一个保险公司都对应着投资、研究、销售和交易岗，如果保险公司资产规模足够大，保险公司内部的资管部智能可能弱化，将资产委托给相应的保险资管公司管理；目前市场上35家保险资管公司。如果资管公司规模不够大，那内部的资管部对全保险公司来说非常重要，所有保费都是负债，资管部必须完成公司考核目标，让公司维持经营。

　　2南宫体育、由于整体而言，保险资管的压力小于公募基金，所以相应的，同类型规模的保险资管收入普遍也会低于同市场地位的公募基金，但是一样都能享受到券商的VIP服务，尤其是大保险资管公司或大保险公司的资管部！

　　关于收入：保险公司国企居多，牌照稀缺，保险资管市场主要分市场化和非市场化。

　　所谓市场化就是收入弹性高，按照业绩和创收来算你的收入，一般是固薪+提成，非市场化主要是大锅饭性质，发钱方式是固薪+奖金。保险机构非市场化居多，区别在于提成是百分比，奖金一般是按照你月薪乘以一个系数，保险普遍是按照你8-30个月薪的情况来给你发年终奖，一般刚入职保险，底薪在1万左右，前三年年终奖普遍在12月以下，也就是20多万年收入。

　　相比于其他金融机构，保险略显中庸，但是保险福利好，成长性强，可以接触很多大佬，锻炼机会多，作为跳槽的跳板，是很不错的选择。

　　国企央企背景的保险公司招聘要求很高，应届主要还是以强985本硕或者海外前100高校为主，当然放开的职位也不多，社招的话主要以经验为主，保险很喜欢招聘银行跳槽过来的，因为保险的投资风格，偏向长期投资，不动产类，银行的员工比较符合保险的招聘需求。

　　①银行自营条线——金融同业部/金融市场部。主要是银行的自有资金投资，银行的资金一般信贷条线会贷款给企业获得利息，另一部分都会归集到这些部门来进行资金运用，属于银行自营部门。从标准化业务条线来看，这两个部门主要是募基金、债、ABS等。银行撑起10万亿公募基金规模，占60%以上规模，公募基金这些年的大力发展少不了银行客户的大力支持，把握住了势头凶猛的银行资源，也就掌握了基金公司上规模的利器。

　　②银行资管条线——银行资产管理部和银行理财子公司。银行资管是大资管里面的首富，资管行业头号甲方玩家。资管新规之前，各银行理财规模飙涨，规模曾在30万亿以上，资管新规后，大部分理财规模逐步缩减。很多大行资管起步早，内部按投资方向分的比较细，有大行之前资管的前台部门就分为：固收处，资本市场处，国际处，专户处，量化处，非标处等处室。

　　2020年2月19日，共有35余家银行宣布设立或已经设立理财子公司，其中，工银、农银、中银、建信、交银、中邮、光大、招银、兴银、宁银及杭银 11家已正式开业，信银、平银、徽银、苏银、南银、青银及渝农商 7 家已获批筹建但尚未开业，这35余家银行非保本理财余额占银行业的比例近九成。

　　银行资管条线存在负债，所以相对收益要求稍高，相比自营，相对会有压力。但是两个都是真香岗位啊~！这三部门也一样会有投资人员和交易岗，他们手握万亿投资大权，每天被乙方跪捧着。对于应届毕业生而言，能加入交易岗，以及是相当优秀了。985或qs前100是基本要求。拿招行来说，自营部门2018年就招了几个人，本科985，研究生清华毕业，第一年所有福利加起来就快30万了。

　　3、银行主要有几种，中农工建交五大行，五大行总行的如上部门，算是站在了金字塔顶端，收入高，待遇好。

　　关键是，以后跳槽到非银，分分钟提拔两级。股份制银行12家，如招商、中信、浦发等，待遇良莠不齐，这里不好点明说，由于银行的国有性质，不会发的太多，20-40万左右为主，城商行农商行由于是地方法人机构，主要看当地监管是否严格，笔者曾经有客户就是小农商行的金融市场部总经理，当地的监管相对放松，给了一个市场化的考核机制，这位客户年收入达200万往上（当然这是2017年以前的事儿了），总体来说南方的城商行农商行收入普遍不低，而且跳槽出来到非银机构，也都是香饽饽。

　　五大行和股份制总行的岗位，不是一般的难，流程也很繁琐，经过多轮笔试面试，才能分配到核心的这两个部门，城商行和农商行的这两个部门一般应届生很难进去，可以先从支行做起，然后每年会遇到抽调到金融市场部帮忙的机会，如果你表现好，那就有很大机会留下，有些机构是内部选拔竞聘，能者上岗。

　　以上是五大金融机构的情况，字太多了，打的手疼，还剩下很多行业，我慢慢更。

　　的我就是这样被蒙蔽的。虽然真话总是难听的，但我必须提醒一下还没入坑的高三学子，中上游头部的券商，银行总行，给户口的国企，这些基本上只与清北复交的硕士有关。如果你读一个普通一本，普通211的金融，并且想本科就业的话，那么银行柜员、销售岗位等着你，说白了就是服务业。

　　很多人说清北复交以下无金融，为什么二三本的金融专业分数线也居高不下？ - 杨一小号的回答 - 知乎79740/answer/629184923）当然你还有一条路，考研/保研上清北复交，不过难度非常大。或者出国，但是也需要申请名校。并且，金融行业也是看第一学历的。

　　如果你本科分数至少能够两财一贸，那么就可以无脑填金融了。当然上学之后你不能放松，最好去清北复交读研。其他的，我觉得还是慎重一点好。

　　提醒一句文科生同学，金融是要学高数线代概率论的……（今年高考还有文科理科之分吗）

　　再啰嗦一句，国内本科金融工程和金融学没有本质区别。真的以后想搞金融工程，不如本科学数学或者计算机，兼修金融，研究生转金融工程方向，最好出国读研。

　　诶，年纪轻轻学什么不好，非要跑来学金融……等到了我这年纪就懂了，顶尖的那一小撮终究只有那一小撮，年轻的时候谁不以为自己是改变世界的人呢……

　　其实，现在985研究生出来都是坐柜员了，还一堆人傻乎乎往这个行业里面冲呢……做着毫无尊严的事情，每个月也就那点儿工资，完不成绩效就扣扣扣还要挨骂……

　　别听那些留学机构、志愿指导老师瞎掰扯，他们从哪里抄来的金融学百科呢……隔行如隔山，他们自己没有真正踏入过这些行业，忽悠学生往坑里面跳，最终也是学生自己承担后果。

　　（高票说的发展路径是没错，可是绝大多数的普通学子根本够不着那个门槛。想想你自己能不能接受金融的下限——包括但不限于柜员、卖理财、拉开户吧。）

　　别被写水文的忽悠了！！！没有很高的学历和资源，那些高大上的东西雨女无瓜啊！！！！贵乎动不动就劝人学金的风气真令人害怕

　　多说两句，金融是一个就业很极端的专业，同一个学校内部就业方差也非常大。有人可以去中金，就有人在银行趴柜员。上至券商总部、银行总行等等真正能接触金融核心业务，下至985硕士做柜员卖理财，中间部分嘛……没有。所以才说极端，前者是真正意义上的金融业，后者是……服务业。

　　（我会告诉你们找工作的时候，颜值高、性别男是大大大加分吗？反之……你们懂了吧）

　　我们学院算是国内金融学最好的之一了，一个学院里面能有二十多个状元。然后我毕业那年，学院本科毕业生起薪中位数是多少呢，十几万，离大家心目中的理想收入可能隔着十万八千里。

　　当然顶尖的职位，比如当年我们去外资投行，一毕业起薪就过百万。但问题是这样的职位压根没几个，当时我们那一届算150号人，不算继续读书的，去外资投行的不到10个人。

　　当然最近几年随着国内金融业大发展，好的职位成倍增加。刚刚查了一下，这几届学弟学妹们起薪提高了不少，很为他们感到高兴，不用再像当年我们那样，千军万马去挤独木桥。

　　另外附一个北京大学光华管理学院就业报告的链接，从2007年一直到今年每年都有，数据很翔实，可信度也比较高，对感兴趣的同学应该会有很大参考意义。

　　（0）如果学校不是特别好，争取能考个好学校的研究生，会让事情容易很多。跟其他所有行业一样，学校是筛选的第一关。当然如果学校已经很好了，其实我倒觉得读研究生意义不大，学不到啥东西，当然特定岗位要求研究生除外。

　　。这个还是非常重要的，能帮助你至少先过了简历这关。很多时候你能力再强，硬性指标不合格，直接就被筛掉了，连表现机会都没有，而成绩恰恰是筛选中（除了学校）很重要的一环。（2）

　　。现在的小朋友都太厉害了，简历上一堆一堆的实习经历，有时候看得我真是眼花缭乱。不过我觉得实习贵精不贵多，重要在相关，更重要在你做了什么。比如你想去投行，结果去了商业银行实习，不能说一点用没有，但是意义不大。再比如你想去投行，也去了一个咨询实习，结果过程中没怎么接触过项目，一问做了什么啥都说不出来，那意义也不大。但是如果有相关的实习，又做了一些相关的内容，那会加分很多，因为大家总会觉得这样不用太教你就能上手。（3）

　　。除了一些特别的行业，我觉得金融行业找工作要说需要什么特别的知识，那基本就是会计相关。因为别的东西要不很难在面试时候一两句问清楚，要不然就是太主观，没有标准答案。而会计恰恰符合上面两条标准，用得也比较多（所以面试官自己能想起来，能搞清楚）。就算不为了面试，以后工作有扎实的会计基础，不管做啥都重要（在此特别嘲笑一下我们家那位，会计基础相当薄弱哈哈）（4）

　　。这个怎么说呢，大部分时候其实没啥用，因为你在学校里认识那些风云人物，职场上也不过是小白。而真正行业里面的人，大部分接触不到，也不太会和你花时间。但偶尔你发现对面的人你认识的时候，确实会让事情变简单一些。（5）

　　。如果想去外资，这个非常非常重要。中资我不是太清楚，但是在外资，英语哪怕是还行，以后都会对你职业生涯有挺大限制。花时间在这上一般都是非常值得的。（6）

　　。这个我个人觉得真心不太重要。还是那点，学校那点事儿在工作中都是过家家，什么组织能力领导力啥的，听听就好，反正我从来不看这些。（7）

　　。非常非常非常重要。没有好的简历，硬件基础再好也过不去简历关。当然简历相对面试准备要容易得多，有固定的格式和模板。面试因为形式灵活，变化多，需要长时间的针对性练习，mock interview等等。说实话，过了简历关之后，能不能拿到offer很大程度上就看你的面试的准备了。

　　（1）职业资格类的，简单的比如证券从业资格，基金业从业资格啥的，难一点的比如司法考试，CPA，ACCA啥的。司法考试如果不是想去当律师（那也就不是金融业了），CPA/ACCA如果不是想去四大（在金融相关岗位里收入不算是特别高，而且很辛苦），对于求职没啥太大用，还不如利用这个时间把在校成绩提高一些，或者去找一些好的实习啥的。其他的从业资格都比较简单，入职之后考完全来得及；

　　（2）一些七七八八的字母证书，比如CFA、FRM啥的。对于这类证书，当年有个同学概括得我觉得挺好，“一群学金融的被学营销的忽悠了”（包括我）。各种地方各种培训班、“导师”等等，各种强调这些证书的必要性，多么稀缺，多么能证明你的能力，完全是瞎扯。我在的几个地方，都算是一线外资机构，有这些证书的人非常少。面试的时候，我们也很少会因为你有这个证书而怎么样。最多是对于专业和金融完全不相关的同学来说，CFA（至少过个二级吧）能说明你学习过不少金融知识，仅此而已。其实道理很简单，假如你是金融学专业的，你的在校成绩要比这些考50分或者60分就能过的证书，说服力强得多。

　　我本性上是个比较喜欢独处的人，既不擅长social，也不喜欢。在当年学院的环境和文化下，我多多少少感觉自己有点格格不入。所以有段时间我很努力地试图改变自己，去加入各种社团，跟学长学姐network，试图从他们那里获得宝贵的职业建议和开启成功的钥匙。

　　后来慢慢毕业，工作，发现自己当年真是想太多了。现在回想起来，当年很多学长学姐，不管多么光芒万丈，当时的他们，或者说我们，其实都不过是职场小白而已，自己可能就只实习过几个月，运气好拿到了offer，就敢大言不惭地给学弟学妹们指导经验，给出各种职业发展的建议，很多时候就是为了满足好为人师的欲望而已。噼里啪啦一通指点江山，看着学弟学妹们仰慕的目光，瞬间感觉自己都高大上了起来。

　　这些建议（除了少数来自真的乐于助人或者志同道合的朋友之外），很多都是不太成熟，也不够负责的判断和瞎指挥，听听就完了，别当真。比如当年，一个高我两级的学姐，在一次模拟面试后，指着我鼻子说我这个人就不适合投行，不适合金融，应该想想其他出路。当时幼稚如我，还真的惶恐了一阵，毕竟这是来自一个拿到了IBD offer的学姐的“谆谆教诲”。后来我想明白了，你不过比我大两岁，跟我聊了30分钟，能了解我什么？这不就是居高临下的危言耸听嘛。。。有意思的是，后来我去了投行，又转去PE，至今还在金融业浮浮沉沉，她则早就离开转到其他行业去了。

　　至于他们未来能不能帮到你，放心，你碰到他们的概率真的是小之又小。即便碰到了，做决定的不是他们，至少不是这些只比你大一两岁的同龄人。真的在面试中遇到了，你表现好，自然能通过，表现不好，他让你过了也没用，因为他不是做决定的人。

　　所以我觉得，大学时候，喜欢社交就去，不喜欢，不去也没什么大不了。你的职业生涯，从来不是抓在别人手里，就算是，也不会是大你一年两年的大学学生。别人的意见，都是供你参考，最好辩证地批判地对待，别让一些随口说说的言论，真的对你产生影响。

　　所以，我可以将这十一类做个归类，认为当前金融专业的毕业生以后的就业趋向分为这么几大类。

　　首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，进入这些部门与机构，专业应用很容易入手，政策把握比较到位。

　　其次，在这些部门与机构做上三到五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的岗位。它的局限性就在于：要进入这些部门与机构难度非常大，甚至可能还需要背景依托，本科生想进就更难了，除非本人确实非常优秀。例如：人行每年招的应届生比较少，而且筛选机制很严格，对专业匹配度要求很高，考试难度较大。人行的笔试分为经济金融类和非经济金融两类，报考经济金融专业职位的人员笔试考查行测和经济金融专业知识，想要进人行的同学还是要做好充足的准备呦。

　　，这些单位一旦考上，工作稳定、薪资待遇各方面都很好，其局限性就在于：业务要求不强，稳定性较高，但灵动不足，同时，进入竞争也异常激烈，得通过国考。尤其是现在整个大环境内卷比较严重的情况，“宇宙尽头是体制”，很多清北复交的毕业生都争着进入体制内，竞争都异常惨烈。还有就是高等院校金融财政专业教师，研究机构研究人员，这首先得看你是不是有志向从事研究，另外就是进入门槛高，学历要求太高，好的985、211院校对“第一学历”歧视严重，动不动就就要常青藤名校海归，对大部分毕业生有一定的难度。

　　进出口银行是由国家出资设立、直属国务院领导、支持中国对外经济贸易投资发展与国际经济合作的政策性银行。

　　农发行主要职责是以国家信用为基础筹集资金，支持“三农”事业发展，全力服务国家乡村振兴战略，以及国家粮食安全、农业现代化和城乡发展一体化。

　　中国长城资产管理公司、 中国信达资产管理公司、 中国华融资产管理公司和中国东方资产管理公司 这四大资产管理公司类似于政策性银行，主要是处理不良资产的，这些机构，特别是三大政策银行的工作性质有点类似公务员，待遇好，相对于公务员序列职位，上升速度较快，考试科目为英语、行测、申论。金融业务并不太突出，但比较稳定，收入较高，工作压力也不大，也是很多毕业生向往的单位。 现在进入难度也越来越大。

　　商业银行分一般为总行、分行和支行三个层级。总行和分行通常主要负责行政工作，职能差不多以后台管理为主，“总行”管的比“分行”要多，要大。部门分类自然也差不了太多：财务部、投行部、公司业务部、审批部、IT、信息技术等。支行（如：中国工商银行某某路支行）是营业网点，他们是面向客户一线战场的员工，支行往往也是招人最多的，也是吸纳更多毕业生的地方。

　　银行针对应届生的岗位主要分为两大类：基础服务类如客户服务，以及专业类岗位如金融研究等。毕业生要先做这类基础专业性储备，大部分都需要轮岗积累经验。银行的压力比以往大家想象的要大得多，绩效考核年年有，有时让你感觉时刻都有压力。而在中国很多银行，大部分的高管都来自一线，这就说明，总行虽然舒服，但真正要成长到那样的阶段，每个人都得基层做起，要学会放弃很多东西，并且要付出更多。

　　中国人寿、中国平安、太平洋保险、中国人保、泰康保险等。对于金融学类中的保险学专业的同学，保险公司是最主要的就业渠道，主要岗位有会计管理岗、风险管理岗、风险内控岗、客户服务岗、理赔核算岗、后勤保障等，涉及到风险管理和精算的岗位要求硕士研究生及以上学历，客户服务、后勤保障等岗位大学本科即可。基层岗位薪酬待遇中等，风控岗和精算岗较高。做上数年，有保险营销、风险管理经验后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，可以说，还是大有可为的。

　　譬如：CFA 和 FRM两个证书在金融行业含金量是非常高的，他们都属于国际认证证书，如果在还海外求职也是完全认可的。其中 CFA 偏向于投资和金融分析，也就是如何将投资人的钱利益最大化，在公司中可以做偏前中台的工作；FRM 偏向于金融风险管理，在公司中可以做偏中后台的工作。这两个证书的培养方向是互相补足的，在考查内容上也有一定的重合，所以其实完全可以穿插着考完的。

　　我这里给正在纠结的同学找到了一个免费公开课，会更清晰的介绍 CFA 和 FRM 的区别，以及究竟怎样在大学期间最大化利用时间，快速收获更多证书。感兴趣的同学可以领取听一下直播，简历模板和面试真题也可以从下方链接里一次性领取。

　　首先是证券交易所、期货交易所。岗位要求高，工业压力大，但是工资待遇非常好。同时，证券公司的投行，一些有名的基金公司和投资公司也一直以来是经济金融学子追求的职业发展目标，岗位晋升快，成长机制健全，薪资水平高，很多基金经是理、投资银行经理人都年薪达百万元。这些岗位的难点就是学历要求在逐步提高，最低要求就是硕士学历，工作压力也很大，本科生只能去投行的基层岗位，大多数人只能去财富管理部门的财富顾问岗位，投研岗、债券承销岗、债券承做岗、资产管理岗等职位都是硕士研究生及以上学历。相对于银行等金融机构，其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣的话，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士毕业的，也是个不错的选择。

　　信托主要以货币资金和实物资产为经营管理形式，同时提高融资和融物相结合的多边信用行为，包括信托存款、信托贷款、信托投资等，通常是委托人和代理人的关系。信托主要的职位有股权业务投研岗、证券业务投研岗、不动产业务投研岗、资产证券化业务岗、财富管理岗、产品管理岗等。信托业所奉行的大投行策略，又使其在人员使用上奉行“精英路线”，在投行业有一句线%的员工所创造的”对广大金融毕业生来说，有一定难度。招聘要求基本都是top院校的硕士研究生，薪酬待遇好，工作压力大。这三家现在用人的思路就是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的也是这三家。有志于风险管理，终日奔波、常年胃疼、居无定所的精英人才不妨选择这一行业。当然，调侃之余，我们不得不承认，这个行业给你带来的回报与投入相比还是成正比的。

　　细化来看，一方面需要技术类的编程人员，如智能方案研究员、用户体验设计师、信息技术工程师，运营类，另一方面需要产品经理，要懂金融，告诉程序员需要实现的功能。如产品研究员、股票交易员、风险管理专员、产品法务等。还需要市场研究人员，研究产品未来的发展趋势。可以说与传统金融与互联网金融都有所区别，既需要金融和计算机专业的复合体，本科一般只能去营销类，其他岗位基本都是硕士研究生及以上学历，薪酬待遇好，业绩压力大。

　　虽然相比十年前风光稍逊，投行依旧是收入最高的行业之一，也是很多同学所向往的。大家平时所说的投行，一般有两种含义：一个是投资银行（Investment Bank），另一种是投资银行里面的投行部（Investment Banking Division，简称 IBD）。投资银行里的业务部门有很多，而投行部只是其中的一个部门，这里我指的是投行部。

　　投行部主要帮助客户在资本市场筹集资金，以及提供各种金融咨询服务，主要包括下面几类业务：

　　债务融资服务Debt Financing（在债务资本市场运作，处理杠杆融资）

　　提供关于兼并，收购和重组Mergers & Acquisitions, Restructuring的咨询类服务

　　根据投资银行提供的服务性质，就不难看出投资银行的主要客户是私营和上市公司，还有政府和大型的投资载体（包括私募股权基金，养老基金，捐赠基金等），而不是个人投资者。

　　对于数学、统计、编程比较好的同学来说，Quant也是非常热门的选择之一。Quant的工作就是通过编程设计来实现金融的数学模型，有点类似码农和金融狗的结合体，也被戏称为“矿工”。Quant其实是很多量化（Quantitative）有关的职位的统称，包括数据处理（Data Processing），衍生品定价（Derivative Pricing），风险管理（Risk Management）和投资策略（Investment Strategy）等等。

　　Sales & Trading，直译过来是销售和交易，其实这就是他们工作的本质。这里我说的Sales & Trading，讲的是卖方（Sell-Side）投行的交易和销售部门。和我们日常生活中销售衣服、食物和其它各种服务不同的是，投行的销售和交易的是金融产品南宫体育，面对的客户大多也不是像我们一样的个人，而是公司或者政府机构。

　　这也是一个收入可以很高的行业，以北美为例，明星Sales或者Trader的奖金上百万美元都是家常便饭。然而高收入对应的自然就是高压力。所以进入这一行业，抗压能力是必备的。

　　风险管理就是找出潜在威胁，估计风险敞口（Exposure），以及为企业提供预备计划，以保证所服务的企业在遭遇风险的时候，能够有所准备，从而避免、减轻或者转移风险。

　　在传统的金融服务南宫体育行业中，市场风险 (Market Risk)和信用风险（Credit Risk）是两种主要的风险类别。市场风险（Market Risk），顾名思义就是市场因素造成的风险，这些因素包括利率，股价，外汇和大宗商品价格波动等等。一般投行里会根据交易产品的不同来划分，信用风险一般会覆盖借贷者无法支付贷款或者利息的风险。

　　资产管理是一个比较广义的概念，说白了，只要是管钱的职业都可以称自己为资产管理。除了一些自营交易的公司，大多数资产管理从业者都是替别人管“钱包“，管好了自己也有钱拿。这也是为什么有这么多人都想进入这个行业，但是天上也不会平白无故掉馅饼，顶级资产管理公司的竞争非常激烈，在这个赚钱才是王道的行业里，业绩好别人就把你当神，业绩不好就只能自己卷铺盖走人。

　　对冲基金是大多数金融从业者向往的地方，因为不仅能够与最优秀的人共事，还有机会三十岁就赚到足够的钱退休。当然不是所有的对冲基金都是摇钱树，有些基金收着高昂的费用，业绩却还跑不过股票大盘，每年倒闭的对冲基金和被炒鱿鱼的人也比比皆是。

　　1）对未上市公司进行股权投资，再通过所司上市或转让来获得高额回报：以优惠的价格购买那些财务上有困难的公司，然后再分拆出售或卖掉整个公司，又或者改善经营后上市。

　　2）对上市公司下手，通过杠杆的方式（即用银行借来的钱去投资项目）来收购这些企业的公开股权并将其下市，再采用大量裁员和出售厂房等方式来缩减成本，使其在短期内快速盈利，再用新的报表来让它重新上市或者直接高价出售。

　　2月11日北京时间早上10点，请到JP Morgan Asset Management的VP&量化基金经理来为大家分享金融二级市场入行指南和简历面试攻略~感兴趣资管、量化、基金等岗位的同学不要错过哦~